“合同簽完就后悔”——這種劇情在設計行業反復上演。干了十多年印刷設計，審過幾百份合同，我發現大部分的糾紛都源于“當時覺得不重要”的條款。去年有家初創公司，合同里沒寫清修改次數，結果被設計公司以“改稿28次”為由追加了12萬費用，創始人氣得在朋友圈連發三天小作文。今天咱們就撕開那些看似“標準”的合同，揪出藏在水面下的7條大白鯊。
問題1：“版權到底歸誰？”
為什么致命？
國內設計合同普遍默認“錢到位版權歸客戶”，但陷阱藏在細節里：
字體版權：方正字庫2023年起訴案件增長37%，多數因合同未明確字體授權方
素材歸屬：商用圖片需確認“可轉讓授權”（許多圖庫僅限設計方使用）
工藝專利：特殊裝訂方式可能涉及專利費（如某日系品牌蝴蝶裝專利費每本0.8元）
血淚案例
某連鎖餐廳用了設計師提供的“免費字體”，結果被字體公司起訴，不僅賠了28萬，還被迫銷毀5萬本畫冊。法院判決依據：合同未約定字體合法來源責任方。
正確問法
?“請明確列出版權風險承擔方：
1.字體是否包含商用授權（提供授權證書編號）
2.圖片是否含模特肖像權/物權授權
3.特殊工藝是否涉及第三方專利”
問題2：“改稿次數怎么算錢？”
行業潛規則
國內中小設計公司慣用伎倆：
合同寫“免費修改3次”，但“次”的定義模糊（整體調整算1次？改個字也算1次？）
三分之二的加價糾紛源自“修改次數認定分歧”
真實代價
某教育機構合同約定“免費修改5次”，結果設計師把“調整字號”“移動圖標2mm”都算單獨次數，最終超支9萬元。
正確問法
?“請量化修改標準：
1.文字性修改（錯別字/標點）是否不計入次數
2.版式調整（柵格系統變更/開本尺寸變動）如何計費
3.工藝變更（如燙金改UV）是否按新項目計價”
問題3：“工藝參數怎么寫進合同？”
常見坑點
國內合同慣用模糊表述：
“封面需高級質感”→可能用5元/㎡的普通覆膜替代30元/㎡的觸感膜
“色彩準確”→未約定ΔE值容差范圍（國標≤3，但有些廠按≤5執行）
技術武裝
?必須鎖死以下參數：
1.紙張克重±5%（如250g銅版紙實測≥237.5g）
2.色差ΔE≤2（用分光密度儀檢測）
3.裝訂強度（膠裝畫冊耐翻次數≥200次，參照GB/T30325）
避坑案例
某汽車品牌在合同寫明“封面擊凸深度0.3mm±0.05”，收貨后用千分尺抽檢，成功拒收20%不合格品，挽回損失16萬元。
問題4：“延期交付怎么罰？”
國內現狀
印刷行業平均延期率接近三分之一，但僅有12%的合同約定明確罰則。常見話術陷阱：
“不可抗力”范圍過寬（連“設計師感冒”都算不可抗力）
違約金比例過低（日0.1%的罰金，還不如存余額寶收益高）
實戰條款
?必須明確：
1.節點罰金（如初稿每延遲1天扣總價1%，上限20%）
2.間接損失賠償（如因延期錯過展會的預估損失）
3.不可抗力清單（僅限自然災害、政令調整等）
反面教材
某企業合同僅寫“盡力按時交付”，結果畫冊錯過新品發布會，設計師賠了3000元違約金，而企業實際損失超80萬。
問題5：“打樣費誰來承擔？”
行業潛規則
國內設計公司常用套路：
初樣免費，但改稿后打樣收費（某企業被收7次打樣費，夠買臺iPhone15）
不告知打樣與量產差異（數碼打樣vs傳統打樣色差可達ΔE5）
正確姿勢
?合同必須寫明：
1.打樣類型及對應費用（如藍圖打樣200元/次，傳統打樣800元/次）
2.打樣與量產色差范圍（建議ΔE≤3）
3.合格樣稿的簽字確認流程（如三方會簽+水印照片存檔）
問題6：“怎么驗貨？標準是啥？”
血淚教訓
某企業收貨時只數了數量，結果：
30%畫冊頁碼錯亂
封面燙金大面積脫落
維權時因合同未約定驗收標準，法院僅支持30%賠償
軍工級驗貨條款
?必須包含：
1.抽檢比例（如≥10%且不少于50本）
2.檢測工具清單（如分光密度儀、耐折度測試儀）
3.次品定義標準（如色差ΔE＞3、開膠頁數≥3頁）
問題7：“尾款怎么卡脖子？”
經典套路
國內常見付款陷阱：
尾款比例過低（10%20%），設計公司寧愿不要也不整改
付款條件模糊（“驗收合格后付款”→誰說了算？）
金融級風控
?理想付款結構：
1.30%預付款（合同生效）
2.40%進度款（樣稿簽字確認）
3.25%交貨款（按驗收標準支付）
4.5%質保金（交貨后30天支付）
生死案例
某企業堅持留30%尾款，結果發現內頁全部用錯紙張型號，用尾款要挾重印，省下18萬元損失。
合同是設計的最后一稿 當年幫某公司審合同時，發現“畫冊印刷成品色差以設計師屏幕為準”的霸王條款。我們硬是改成“ΔE≤2，以潘通色卡實物比對為準”，后來真查出ΔE=3.5的批次，成功讓印廠免費重印。當你能用“ΔE≤2”“耐翻200次”“擊凸0.3mm±0.05”這樣的參數武裝合同時，那些曾讓你夜不能寐的風險，終將變成白紙黑字的護身符。
